流量规则已变，核心竞争力

交通规则已经改变，新的电子商务增长逻辑正在产生。在交通分流和信息流改革的趋势下，主动推荐，精准营销，寻求人与物匹配的优化，品牌销售最大化是我们与我们共享的电子商务代理运营行业逐渐依赖的核心竞争力。上。品牌所有者提出的更高要求也使总代理运营公司的优势更加清晰。

作为领头羊的李仁立庄在去年的年收入增长了1 8. 72％，非净利润增长了4 1. 72％之后，在2021年第一季度继续保持强劲的增长势头。不减。

根据今天（4月27日）发布的2021年第一季度财务报告，该公司在今年第一季度实现了收入7. 55亿美元，同比增长1 5. 51％，实现非净利润减少435 8. 43万元，同比增长1 8. 06％；公司的长期合作品牌客户取得了持续而可观的销售增长。截至2021年3月31日， 拥有103家营业中的商店。

事实上，作为美容和彩妆领域的领先代理运营公司， 连续三年从母公司扣除的净利润和非净利润在A股行业排名第一。不包括宝藏电商，宝藏电商是一家跨多个类别运营的综合服务提供商，在收入方面，立人李庄已经远远超过了同行业的其他公司，2019年归属于母公司的净利润也超过了宝尊电商。根据数据，从2018年到2020年，归属于美容和化妆品的净利润将为2. 52亿，2. 86亿和3. 40亿，其中非净利润减去2. 00亿和2.分别。 18亿，3. 9亿；若若晨的应占净利润分别为0. 77亿，0. 86亿和0. 89亿，扣除非净利润分别为0. 70亿，0. 80亿，0. 81亿；归属于 One的净利润为1. 6 2、 2. 1 9、 3. 10亿，扣除非净利润分别为1. 51亿，2. 5亿，2. 8.4十亿。

精准营销成为核心竞争力，优质客户抢占领先优势

近年来，随着互联网流量红利达到顶峰和消费者导向变得清晰，流量规则发生了几项重大变化。首先是交通分散，对多元化渠道布局的需求激增。其次金融框架户开户，优化站点流量，增加信息流推送的比例。最终，异地交通越来越受到重视，植草文化已经出现。在交通规则变化的情况下，没有营销资源和多渠道布局能力的中小企业将逐渐被淘汰，领先企业的集中度将加快，强者将变得更强。

从电子商务代理机构运营的角度来看，因果关系的最直观体现是夺取高质量的客户资源。当前，高质量的品牌资源已进入库存时代，与大牌公司绑定的代理业务中的领先公司将具有深厚的竞争壁垒。以最受欢迎的化妆品类别为例，竞争格局大致形成化妆品广告代运营，其中 ，，， 等人占据了大部分客户。

在各个方面将美容和化妆与上最相似的客户资源进行比较，这方面的差异也非常明显。数据显示，一方面，就数量而言， 与，Avène，Hou，，，等60多个品牌建立了合作关系，品牌位居行业前列；和 One据保守估计，已经有40多个多类别品牌达成合作，品牌集中度很高。仔细分析美容化妆品品牌资源，既涵盖廉价品牌，也有高端品牌，高端品牌，品牌定位更加互补，涵盖了国内市场上主要化妆品品牌的很大一部分，具有明显的优势。

此外，值得注意的是，美容代理业务领域中最好的品牌资源是海外知名品牌。一方面，海外品牌不熟悉国内市场化妆品广告代运营，具有较高的经营需求，较高的佣金率和深厚的约束力。另一方面，海外知名品牌在国内具有一定的知名度和粉丝群，而海外品牌认可和销售更容易。 是第一个为A股海外品牌电子商务代理运营而吃螃蟹的人，并且从未落后，并已成功跻身行业领先基准之中。

基于数据的营销反馈形成一个良性循环，整合了在线和离线全渠道

优秀的营销，高质量的客户，充足的数据沉淀，然后反馈营销，以促进更多的客户积累，美容化妆的良性循环已经开始生效。

作为行业先驱，在代理运营行业拥有数十年的经验， 善于整合和熟练使用营销工具和渠道资源。它积累了大量的各种品牌的消费者画像和营销数据，并自行开发了BI商业智能分析系统，大数据存储和处理系统以及CRM客户忠诚度管理系统。 凭借出色的信息系统和数据挖掘与分析功能，可以为品牌运营提供数据支持和战略建议，并为建立品牌的消费者数据资产管理系统提供有力的支持，从而提升品牌价值。

通过大数据，我们可以判断什么样的消费者需要产品，并预测谁将购买产品；然后我们可以使用人工智能来匹配需求并增加匹配的销售；最终营销成本越低，产品的价格上涨率就越低。实现消费者利益和品牌盈利能力的双赢局面。

与此同时， 仍在营销和促销方面进行创新。针对不同的渠道和场景， 通过多种途径推广新产品，例如小红书和豆阴内容，微信社区私有域的排干，名人化妆师的跨界联合品牌以及通过邀请张韶涵，陈小云，吴其龙等知名艺术家与“小毛先生”，“洪发”和“成世安”等首席KOL联手，引爆了品牌的声音。

在不久前举行的首届 m年度典礼上，丽人丽装凭借出色的运营能力赢得了三项营销大奖，成为总数最多的公司之一。

出色的营销自然可以显示出色的数据。统计数据显示，2020年双十一期间交易额（GMV）创历史新高，总交易额超过30亿元。包括侯，福里芳斯，雪花秀，奥莲娜苏，雅漾，施华蔻和兰芝在内的7个品牌进入天猫。 “十亿俱乐部”平台已经展示了品牌赋权的效果。 2020年8月，丽姿美女连续三届获得天猫六星级服务提供商称号，其卓越的综合服务实力一直被领先的电子商务平台天猫认可。不久前，李仁丽庄在2020年被都因电子商务授予“品牌服务提供商”的称号，也是唯一一家在2020年获得都因电子商务品牌服务提供商的称号的美容电子商务公司。

当然，对于一种强壮的鱼类来说，多吃一种鱼类的能力是必不可少的。数据收集和营销经验也有助于增强 自己的品牌。除了现有的美容工具品牌外， 还计划在自己的品牌孵化和市场推广中做出一些尝试。去年流行期间，立人李庄推出了另一个自有品牌“美怡堂”，专注于具有抗菌作用的护手霜。不同之处在于 拥有自己的产品。截至目前，“美一堂”产品线涵盖了洗面奶，面膜，眼霜等几大类，产品价格区间为79-178元。

领先规模的大利润空间，通过精细化管理降低成本并提高效率

除了这个良性循环之外，美容和化妆品在降低成本和提高效率方面的竞争力已经逐渐显现出来，从而进一步确保了领先地位的稳定。现阶段，立人立庄继续增加合作品牌，扩大规模后，产品议价能力得到有效提高，利润率得到有效提高。同时，通过完善的运营，可以提高供应链的价值和效率，并授权品牌从营销方面降低成本并提高效率。据报道，与和若雨辰这样的发电运营公司相比，获得客户的成本更低，且增幅远低于同行。

据悉，通过多个品牌的集中运营， 已实现了订单管理系统，库存管理系统和其他后端IT系统，以及产品采购管理，营销计划和设计的资源共享团队，发挥规模效益并降低运营成本。此外，在与众多品牌合作的过程中，积累的大量用户消费数据和品牌在线运营的实践经验，也有利于专业见解和经验优势的不断积累和转化，从而提高了品牌的有效性和运营效率。营销计划管理效率并推动潜在合作伙伴的业务发展，为良性循环添加另一个链接。

与此同时，立人李庄深化了精细化管理，完善了专业的互联网零售智能运营系统，通过信息系统连接了公司各部门的不同业务环节，确保了精细化管理和各项业务的顺利开展。 。并实现供应链价值的重塑，不断提高运营效率，并为消费者提供顺畅，高效的购物体验。

根据财务报告， 的销售费用率和广告费用率逐年下降。根据公告，2018年至2020年，美容化妆品的销售费用率为2 6. 08％，2 4. 80％，2 2. 14％，同期广告率为9. 48％，8. 93％，7. 64％。 的营销效率正在不断提高。

许多行业内部人士分析了该行业公司的商业模式，例如美丽丽庄，义王怡创和若雨辰。尽管每种都有各自的优点和缺点，但不可否认的是，电子商务零售模型为服务提供商集成并提供了资源。在连锁经营和财务实力方面有很高的要求。美容和化妆都可以做得很好，这真的值得称赞。

据了解，立人立庄已经独立开发了行业领先的OMS，IMS和WMS，可以根据既定的营销规则快速提取和处理订单，并准确匹配礼品，样品和其他个性化和多元化的营销计划；根据产品库存，运输半径，交货速度，分销成本等因素进行自动仓储，以确保交货和物流效率；继续根据历史订货情况优化仓储规则设置，减少库存深度，增加库存，同时确保安全库存仓库的配送效率和有效的成本控制；它可以实时监控每个SKU产品的库存，提醒商店运营团队通过营销策略促进库存消化，增加库存周转率，实现精细的库存管理；同时，通过IT后台系统，可以完整记录公司的所有购买，销售，库存和物流数据，并可以准确地跟踪和定位整个业务链的每个运营环节，从而实现无缝连接每个链接中的数据。

在此基础上， 的库存周转率基本保持稳定，产品不易销售的风险很小。

根据财务报告，到2020年，美容美容的研发费用将达到119 0. 470,000元，同比增长7. 99％；到2020年，总共将有一个“ ”和“ 电子商务会员系统”。包括管理软件V 1. 0在内的10个软件著作权已获得注册证书。

当前，电子商务行业的蛋糕在继续增长，新的冠状肺炎流行正在加速。根据国家统计局的数据，2020年全国网上零售额将达到1 1. 76万亿元，同比增长1 0. 9％，显示出强劲的增长势头。其中，美容化妆品领域也受益于上游化妆品需求侧的长期繁荣，电子商务渠道比重稳步上升。预计到2024年，中国化妆品市场规模将达到8081亿元，其中化妆品和其他子领域的规模到2020-2024年将超过20％的复合年增长率。电子商务渠道的比重迅速增加。从2015年到2019年，化妆品在线渠道的比例从19％增加到30％，消费类电子产品和家用电器等类别的在线渗透率（大约46％）仍然显着增加。空间。

紧随其后，强者将继续变得坚强。数据显示，在发电运营行业的第一梯队中，GMV的比例已从2016年的21％增加到2018年的3 2. 1％，并且未来的人头集中度有望加快。作为行业领先的公司， 未来将继续巩固其主营业务，增强营销能力，扩大品牌授权数量，同时深化精细化管理，降低成本和提高效率，并将在在行业集中度不断提高的情况下，第一个受益于“美容+电子商务”双轨制股息的公司占据了市场的制高点。