营销方案关于中老年人保健品的营销的一些事儿！

营销计划

中老年人保健品营销方案

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以褪黑激素在某市场制定的营销计划为例

一：行业背景分析

由于经济的快速发展和人们寿命的缩短，每个人对生活的渴望都更加强烈。自然而然，他们更关注老年人的健康护理。保健品已成为中老年人生活的首选。它们不像药物那样让人倾听。只是想停下来，人们把它当作一种营养和滋补品，所以很容易接受。1、首先要分析一下国内市场上褪黑素的销量。

做了一份问卷。本次问卷调查在全国范围内进行。调查的内容是针对国内市场上褪黑激素销量最大的城市。购买者的年龄、工作、收入以及购买褪黑激素的原因。然后，根据调查数据，制定针对这个市场的营销计划，

2、 关于褪黑激素市场的行业背景，我们会再制定一份报告。调查问卷主要针对城里人和住在城里的人。

3、根据问卷得到的数据，我们可以更清楚地了解褪黑素在市场上的销售情况（请参阅问卷附件）二、产品分析

分析一下这款保健品发展前景的利弊，利弊：

它不是一种药物，它只是一种保健品。人们买药的时候，总是听医生开药，但为了

大多数保健品客户不会听从卖家的建议购买保健品。因此，消费者在购买保健品时，有选择的权利。他们不必购买褪黑激素，也可以选择其他保健品。所以在宣传上，我们强调褪黑激素的特性，突出其在营养方面的优势。给予适当数量的价格折扣并鼓励更多

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采购是以成本和同类产品的价格作为参考。利润：

虽然中老年人保健品市场火爆，但根据我们的技术结合褪黑素

许多优点很容易推广。必须关注保健品对当今社会中老年人的重要性。“人们不要等到生病了才想到对自己的健康有益。以后吃保健品总比吃药好。” 我相信我们的保健品。它会很受欢迎。三、产品定位1、价格定位

虽然现在的经济水平相比以前有了很大的提高，大部分都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会，价格还是不会太高，一般在200以内，因为一般家庭不愿意花太多钱花在保健品上，即使买了，也不会长期购买这种保健品。所以，这个价格并不是要让普通消费者觉得难以接受，希望止步。再好也无济于事。2、 人群定位

根据我们的问卷调查结果，我们的目标客户多为25岁“45岁上班族”

家庭原因：

首先，褪黑激素有一个特点，它的购买者不一定是使用者。用户是老年人，

但是如果卖给老人，就很难买到，所以我们把推广对象定位为孩子，因为孩子愿意为父母花钱保健品广告代运营，定位是我们首先要解决的问题。

二、保健品的特点，不是急需的产品，所以一定要给消费者

使用我们的产品是有充分理由的，所以这涉及到促销前的规划问题。首先，我们要提取产品的特征。这个特性是消费者迫切需要的。褪黑素最大的优点就是孝顺。

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打着口号，孩子给父母买褪黑素，有面子，父母会觉得自己的孩子很孝顺。当然，这应该体现在我们的广告宣传上。四、目标客户分析

通过问卷调查的结果，我们可以清楚地分析目标客户的一些行为习惯、购物习惯、消费习惯，从而根据他们的习惯制定可行的方案，从而俘获更多的客户。五、竞争对手分析

虽然褪黑激素的广告早已家喻户晓，但随着中老年人对保健品的需求越来越大，保健品的种类也越来越多，很多消费者已经不知道哪种保健品更适合。老年人在购买保健品时也会动摇，所以一定要加大宣传力度，让褪黑素在中老年人保健品领域更受欢迎。

迄今为止，只有黄金酒和黄金搭档可以称为白金对手。金酒的口号是“五谷六味滋补，味美滋补”。

现在很多人都喜欢喝酒，尤其是中老年人可以随意和朋友喝两杯的时候。它既愉快又对身体有益。自然每个人都喜欢一块石头。虽然褪黑素品牌已经存在多年，但近年来，随着越来越多的保健品上市，褪黑素也开始慢慢倒退。此外，金酒也逐渐上市，口碑不错，年销量也相当可观。褪黑激素也面临着一定的危机。所以褪黑激素在原有的基础上一定有更大的变化和改进。六、 推广策略和方法

（一）。随着经济的飞速发展，现在互联网正在不断地改变着人们的生活方式和生产方式。互联网如此发达保健品广告代运营，渐渐的大家都喜欢上网搜索自己在现实中看不懂的东西，而大家也渐渐开始依赖互联网，认为只要能在互联网上搜索到，就值得信赖。互联网的影响，

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是一种以信息为标志的生活方式，消费者生活方式的改变必然会导致营销方式的改变。所以一定要注意网络推广

我们可以为我们的产品建立一个门户网站，我们把我们的产品、产品介绍、公司简介、健康咨询、健康指南、在线交流、在线留言等放在那里，让客户更好地了解我们的产品。

如何防止客户快速搜索到我们的网站，我们需要做竞价推广竞价推广

顾名思义，竞价就是用价格来衡量一个网站的排名。换句话说，竞标需要钱才能排名！在百度或谷歌网站的竞价排名中，关键词的数量不是根据字数，而是根据准确度，如“褪黑激素”、“褪黑激素网站”、“褪黑激素品牌值得信赖”等……关键字不应超过 10 个字。关注关键词的密度，以及关键词的优化，挖掘长尾关键词。

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