保健品行业与其它消费品行业不同，其有产业链品类特色及消费特征

保健品行业不同于其他消费品行业。它有自己的保健品品类特点和消费特点。其产品大部分以中老年人为主，强调优质的健康医疗消费和强大的知识服务，为线上交易和线下门店提供服务。自然的认同感和对数字技术更新迭代的一定理解。对广大保健品企业，特别是直销企业和保健品电商企业，加强数字化转型升级，以保健品内容和优质产品加强品牌营销策划，以会员经营为基础加强数字化营销策划，

保健品行业发展具有自身特点，产业链管理优势相对集中，产业链长、环节多。前瞻网、等综合信息显示，保健品产业链涉及上游原料供应、中游生产、品牌运营、下游流通、消费者消费等环节。随着数字技术的不断迭代升级，“数字品牌营销策划已经成为保健品产业链“品牌运营”的关键成功因素之一。没有数字技术的支持，数字品牌营销策划就无法创新，全渠道品牌营销策划不强，

保健品新零售平台规划品牌营销策划五要点

清源，激活保健品消费，激活保健养生多元化消费场景，打造健康、品质、价值的“健康消费”；彰显品牌力量，点亮每一个，激活品牌能量，放大品牌声音；以数字技术驱动业务增长，放大“健康会员价值”，创新“人货市场技术”，创造新的商业传奇；整合多元化保健品渠道布局，多渠道整合，放大“人”的力量，激活“销售场景”；构建“健康商品服务”大平台，以商品为媒介，以服务为媒介，构筑“智慧健康服务”护城河。

“五点”之一：清洁源头，激活保健品多场景消费，激活养生保健多元化消费场景，打造健康、优质、价值的“健康养生”消耗”

保健品种类繁多，行业良莠不齐。保健品的消费也呈现出各种趋势。从“品类构成”中可以“见豹”。东北证券综合信息显示，消费者健康可以由保命酒和膳食补充剂、体重管理和运动营养等保健品和维生素保健、体重保健和运动营养保健等需求构成。 、草药/传统保健品等成为保健品消费的核心组成部分。

纵观国内保健品领域，主流保健品领域集中在营养品、减肥品、运动品、滋补保健品等领域，保健品的品类一般由这些品类构成。为推动健康产品新零售平台的规划与规划 为推动优秀品牌的崛起，需要照亮健康消费，顺应现代人忙碌和网络化的生活方式，放大自然草本营养和强身健体的功效，提炼科学健康的体重管理和24小时保养。定期、可控的运营与健康管理，线上线下预约、互动、咨询、下单、

“五点”之二：彰显品牌力量，点亮每一个，激活品牌能量，放大品牌声音

国内的医疗保健市场是巨大的。单一品牌无法细分覆盖多元化消费群体，单一品牌价值无法吸引更多保健品用户。保健品新零售的“发展源头”在于细分消费。针对消费者的保健品类保健品广告代运营，加强对保健品消费需求的细分，建立“多品牌结构”，满足各细分用户需求。

多品牌架构意味着管理多类保健客户，即强大的、针对性的、细分的设置，吸引具有自然、原创、优质、特惠的中高端保健群体、主题促销、策划活动等亮眼实惠的保健品集团，积极聚集品牌级产品知识、保健品内容和品质代言，快速提升品牌价值。

经典案例：根据百健等综合信息，在大力发展主品牌的基础上，不断拓展新品牌、新品类，形成了百健、康健、康健、健康、自然医生、许多其他品牌。其中，“健力朵”主要针对有骨骼问题的中老年人。强力切入关节软骨细分赛道，将健康视力（目标人群：学生、上班族等）用电脑的眼睛&老年人）、LSG（益生菌子品类）作为新的大单品规划、多品牌、多品类协同发展。

“五点”之三：以数字技术驱动业务增长，放大“品牌会员价值”，创新“人货场技术”，创造商业新传奇

我们已经进入数字时代，数字技术日新月异。数字品牌营销策划已成为健康产品新零售平台策划行业的标配。我们建立了完善的基于POS收银支付系统、CRM系统等的会员标签体系，基于会员标签点亮智能产品。推荐、养生体验服务预约等全渠道品牌策划，门店、网店、分销终端等多点触控销售的详细营销策划活动。保健品品牌成员的价值将被深度挖掘，保健品新零售也将日新月异。

健康产品新零售的高效推广，是建立在数字化品牌营销策划的技术保障之上的。通过专柜、专卖店、网店等导购员的实时沟通和精准营销活动来实现。它基于线下智能医疗。产品专柜、智能小程序数据挖掘等促进增长。基于清晰的会员标签、商品交易数据、门店LBS数据，全面审核会员全渠道品牌营销策划。健康产品新零售模式的规划、健康产品新零售规划运营的创新、数字技术的转型升级，缺一不可。

“五点”之四：整合多元化保健品渠道布局，整合多渠道，放大“人”的力量，激活“销售场景”

保健品的销售渠道早已多元化，多元化的渠道需要关注各个渠道的发展趋势，并随时间变化。根据东北证券等综合资料，2018年中国保健品渠道结构：直销47.3%，线上31.9%，药店18.3%，超市2.5%。由于行业发展的历史原因，直销份额占据了保健品市场。受线上渠道和直销企业的影响，中国以药店为主的线下保健品零售渠道近年来增速放缓。

纵观国内健康产品渠道广州框架户开户，直销渠道和线上渠道已成为健康产品流通的主流渠道，基于社交新零售的代理销售、分销裂变、平台进入、事件引流、交易传递等成为主流保健品品牌营销业务 在保健品业务的发展中，“人”永远是第一位的。基于用户的健康消费做文章，基于品牌&粉丝的强交互和强服务保健品广告代运营，基于网店、门店、专柜、智能设备等多场景数据交互和内容交互进行品牌策划，强化全方位——渠道营销策划。这是保健品新零售提升业绩的途径。

“五点”之五：打造“健康商品和服务”大平台，以商品为媒体，服务为媒体，构筑“智慧健康服务”护城河

回归保健品行业的商业性质，“商品交易和服务”是第一位的。规划强大的保健品新零售平台，必须以“保健品销售”为核心，打造明星保健品，提升健康水平。产品消费体验，点亮健康终端服务，细化健康产品运营的各种互动场景。“健康产品服务”平台的未来可期。

健康产品新零售的发展必须是生态的。纯粹的商品买卖是健康电商的典型做法；单一的实体保健体验是“实体店保健品品牌”的典型做法；保健品新零售平台规划创新在于积极植入优质保健品和强大的特色体验服务，结合线上预订购买、线下体验互动、社交内容互动等多场景全渠道品牌营销策划，基于交易衍生品 保健咨询、在线检测、保健方案建议、相关产品推荐、健康贷植入、保健医生直连等多项特色服务，

健康产品新零售平台的规划需要立足健康产品产业链现状，贯穿行业，深度连接健康产品用户，加强健康养生主题品牌规划，线上门店、线下门店、用户社区、AR互联等渠道营销策划，时刻关注数字化技术转型升级，用数字化品牌营销策划带动大健康业务的大创新和大思路，从需求端，创新保健品新零售模式规划、智能保健内容推送和健康服务体验，从供给端积极推进C2B保健品定制、保健方案定制、智能设备引进等重点保健品行业的科技赋能，全面加强保健品新零售规划和运营的创新。