案例小红书如何做好投放？（一）专注做运营效果

小红树kol记下种草、提供小红树广告、代运营的价格

经营公司【】陈经理

专注运营效果广告，多年市场经验，案例丰富

如何做好小红书的外送？

首先说一下KOL的一般选择及其背后的含义：

关于KOL等级的定义：

业余：风扇数量小于1W；

少年天赋：粉丝数1W-5W；

中腰专家：风扇数量5W-50W；

掌门大师：粉丝数50W以上。

选择不同KOL的意义：

关于业余和初级人才：小红书的内容一旦发表，只要博主不删，就一直存在。这使得用户在搜索产品时可以随时看到相应的信息。也就是说，如果前期做小众产品的测试，或者预算有限，可以投资小红书，让用户或者B端经销商哪天在其他地方看到品牌推广，就不会被无法找到它们。任何与产品相关的建议或信息。

关于头部kol：头部名人主要是为了收获销量；

关于名人：名人平台可以提升品牌潜力；

关于中腰kol：范围更广、更有影响力的植草建议；

一般安置与销售的关系：

基于大量业余种草，顶级名人进行销售和收获广州百度开户，名人平台增加品牌潜力，中腰名人覆盖大面积种草。一般通过这四个步骤，推广的产品对销售平台产生影响，然后每月进行一次固定发布，维持这种影响力化妆品广告代运营，维持销量。（影响力主要通过测试淘系产品的搜索指数来判断。）

下面以一个澳洲护肤品牌，从上市到上市仅一年时间就卖到了1亿元人民币，来分析其营销策略以及如何评价小红舒的效果。

澳大利亚某护肤品牌一年内实现1亿元国内运营，两年实现3亿元。

综上所述，他们主要通过公关、小红书、名人推荐等方式来发出品牌声音。品牌有了一定的话语权后，就开始和有自己店铺、可以卖货的明星合作，然后走上和明星的合作。数据开发B端分发器。所有的步骤和节奏都是为了发展卖家，最终完成自己产品的销售。

那么问题来了：

她是如何在小红书上推广的；

如何评价推广对小红书的影响；

如何权衡促销节奏与销量的关系；

前、中、后期如何控制内容KOL的选择和数量。

接下来，我将针对以上问题给出具体答案（更多关于数据分析的呈现，而非个人主观判断）

如何看小红书的推出是否会带来效果？

如图是我上面在小红书上拉取的面霜和乳液两大类的内容和淘宝上的搜索词数据。

自5月19日起化妆品广告代运营，小红书上大量投放水洗液，可达到当月搜索量。随着内容量的增加，在达到目标搜索量后，开始减少投放，每月内容点播量维持在150到200之间，淘系搜索量保持在10万左右。这个数据在可以在搜索水奶品牌中排名。

不过面霜的发布数据比较少。虽然搜索量有所增加，但还没有达到水乳状液对应的高度。目前，面霜品牌的搜索量只能在一百左右徘徊。

以上可以说明：

在小红书上上线会影响淘帖的搜索量；

关于投放节奏的衡量：可以先在小红书上投放，同时查看淘系上投放的商品搜索量。当搜索数据上来时，可以适当减少投放，然后再看搜索量。如果此时搜索数据没有下降，那么就调整测试自己的投放数据，直到达到比较稳定的状态。【发布次数稳定，淘帖搜索指数稳定】

如何权衡促销节奏与销量的关系

您可以将这张图片与上面的图片结合起来。黄色部分“面部护理套装”对应水和乳制品，第二个黄色部分“乳液/面霜”对应面霜。将这两款产品的销售数据与小红书对应的上述产品的发布数据进行对比，可以发现整体布局对搜索和销售的影响。

当然，因为从种草到转化需要一段时间的验证，小红树效果的时效性不足以验证销量波动的效果，但可以从总时间的销量数据来判断时期。总的来说，影响造成的数据差距还是比较大的。

小红书广告代理运营【陈经理】

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