代表电商的彩妆品类托管运营推广服务方案 3 目录 1、中国网购整体市场分析 二．三、女性化妆品网购市场分析从线下扩展到线上的优势 IV．在线产品定价 5. 产品定位 VI．运营模式分析 5 一、 网购整体市场分析 2011-2012年，中国网购市场呈现出强劲的发展态势。据艾瑞咨询统计化妆品广告代运营，2010年中国网络购物市场交易规模达4610亿元，占中国社会消费品零售总额的9%。 2011年，中国网络购物市场交易规模达到7666亿元。增加了 66.3%。化妆品已成为网购市场的第三大产品类别。在2010年网购产品分布中广州框架户开户，化妆品交易规模为223.60亿元，占比4.85%。 2011年，中国网购化妆品交易规模达到372.60亿元，占网购整体的4.86%。 2011-2012年，中国化妆品网购有以下特点和趋势：1）妆网购市场快速增长； 2）妆网购参与人群多元化； 3）传统化妆品企业纷纷涉足“电商”； 4）化妆品“淘牌”发展良好，正准备转型。 6二、女性化妆品网购市场分析 对于化妆品网购细分市场，艾瑞咨询统计显示，2011年化妆品网购市场规模为372.60亿元，而2010年为223.6亿元增长了66.6%，未来2-3年将继续保持高速增长。预计到2015年，化妆品网购市场规模将达到1237.20亿元。
艾瑞咨询认为，化妆品网购市场的快速增长得益于两个强大的驱动力：一是化妆品网购量仍然偏低、规模大、标准化程度高、规模大发展潜力；二是化妆品和化妆品。与其他产品不同，其重复购买率高，需求产生频率快。 7 三、线下化妆品实体开拓线上市场的优势？经验丰富，产品线成熟，实力雄厚，供应链稳定。 线下可见度对线上市场的发展有很大帮助。 各大电商平台（淘宝、京东、亚马逊、QQ商城等）支持优质商家入驻。 8 四、 线上女性化妆品定价 如何避免线上线下价格冲突？ 线下产品和线上产品区分不同的产品线，使用不同的定价。 线下产品库存重新整理，专为线上销售。 一些热销产品线上线下一起销售，采用一致的价格策略。 9 五、产品定位？定位于知性优雅的市场，充满对高品质生活的向往，有品位、有个性、成熟成熟的女性。 ? 22-35岁年龄段，重点细分为25-30岁，有一定消费能力的职业女性。 致力于打造高品质、超值体验的女性化妆品品牌。 10 七、如何操作？第一步：建立专业团队。第二步：制定运营目标和计划。第三步：淘宝商城的初步运营。第四步：淘宝商城正常盈利阶段。第五步：淘宝商城持续稳健发展。第六步：开发其他网络销售平台 11 第一步：组建专业团队 12 第二步：制定运营目标和计划 制定年度营收目标和阶段性目标（假设目标年营收500万）。
制定广告投入产出比的目标。当月广告费用投入产出比：5月投入产出比：同。运营初期投入产出比：相同。 7月投入产出比：1：3 8月投入产出比：1：4正常 9月盈利阶段投入产出比：1：5 10月投入产出比：1：5.5 阶段月广告费用投入产出比：1：6 11月投入产出比：1：6 持续稳定发展阶段 12 月投入产出比：1：6 1月投入产出比：1：6 2 月投入产出比：1:5 总投入产出比：1:4.25 13 第三步：淘宝商城初期运营阶段 A. 定位网站的视觉风格 B. 选择合适的模式 C. 建立新的产品上市计划，定期上市 14 15 16?流量介绍 1 通过产品标题优化提升自然搜索流量。 2 通过淘宝，增加产品和店铺的曝光率，同时增加交易。 3 通过直通车选择点击率，以2-3个转化率高的产品作为热销预选产品化妆品广告代运营，并设置阶梯式限时特价促销方式，打造最佳-在商店里销售产品。
4 参与淘宝的免费资源活动，如：淘金币、淘画报、每日特价、快闪等。 5 通过电子邮件发送商店最近的折扣信息。 17？流量转化与交易增加 1 做好热卖宝贝详情页优化、咨询转化优化、购物体验优化，提高转化率。 2 做好热销商品的相关营销工作，同时促进店内其他商品的销售。 重复客户营销和微博营销 1 开店腾讯和新浪微博，店主说，每天发一些时尚信息和最近的店铺活动。 2 建立店铺会员制度，加入QQ群。定期发送折扣、节日祝福、生日礼物等店铺信息。 18 第四步：淘宝商城正常盈利阶段 热销机型将通过直通车和钻石摊位持续爆发，持续热销，延长商品生命周期热销机型。 19？为化妆品品类下的每个品类创建一个热销品。 淘宝商城活动根据节日活动调整相应店铺活动。 店铺可报名参加聚划算等大型淘宝活动，打造流行款式，提升知名度。 20 Step 5：淘宝商城的持续稳定发展阶段？推广方式多样，淘宝首页硬广，知名媒体广告，其他大卖家推广，增加知名度。 营造企业文化和氛围。 团队的迅速壮大和结构的进一步完善，员工的晋升和培训。 生产线的调整协调，完善的仓库管理。 专注于维护现有的会员客户。增加粘性。 21
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