2021年保健品行业市场规模有望突破3300亿！

在加班、熬夜玩游戏、玩游戏、喝酒的同时，也要保持健康快乐燃烧卡路里。

今天，美容经济盛行。对丑、胖、脱发、老、死的恐惧，使90后成为保健品市场的重要目标用户和主力军。艾媒研报预测，2021年保健品行业市场规模有望突破3300亿元。嗅觉敏锐的资本早已瞄准90后保健品市场，布局90后保健品市场。保健品和保健品。过去的2020年，获得融资的相关品牌不在少数。

90后朋克养生背后的保健品市场有多大？哪些机会值得关注？

中国滋补花式变化，玩转交通中断

高血压、脂肪肝等“老年病”早已年轻化，癌症、猝死、抑郁、亚健康等都离年轻人很近，让“90后不敢看病历”一度成为热门话题。在点赞转发“发际线”段子的同时，在健康咨询平台寻找失眠焦虑的秘方，90后对健康食品的需求是解决问题，也是对孤独和疲惫的慰藉。快节奏的生活。年轻人对健康的态度正在从强制消费转向预防性投资。

从1990年代开始，中国人开始关注健康食品。 2000年后，现代休闲养生和健康服务理念开始融入健康养生行业，科技为持续到2019年底的新冠疫情带来了产品功效和多样性。对保健品的需求。

《2019年保健品行业网关注度分析报告》显示，90后占保健品消费人群的四分之一，2020年双十一，天猫药业95后活跃用户同比增长102人%，京东健康营养保健品销售额同比增长5倍以上，进口保健品销售额同比增长2倍以上。

在传统营养保健品细分领域，维生素和膳食补充剂近年来占据了90%以上的市场份额。经常是996，偶尔是007产品经理肖国属于第一批90后，已经到了30岁。他选择的保健品是90后男性“保命青年”消费数据的一个方面：爱健身，天天喝增肌蛋白粉。工作站上常备几款进口营养品，包括维生素泡腾片、钙片、鱼油丸等。随着发际线微微后移，他开始寻找具有相应功效的保健品。

在食补保健品方面，受益于“药食同源”、“防病”、“补气血”、“滋阴补肾”等流行的健康理念，如枸杞，燕窝、人参、阿胶、蜂蜜等销量增长最快，其中“纯天然”、“野生”、“手工”、“无添加”等标语最具吸引力。这类产品的女性消费者较多，她们的需求更加细分，比如美容、美白、减肥、消化、助眠、内分泌调节……每个关键词都代表一个市场。

与成分复杂、包装严谨、口味单一的传统保健药品相比，简单、方便、以零食为主、价值高、口味多样的健康食品和饮料更接地气、更符合90后消费者的心理和审美。偏爱。很多品牌玩得开心

处理好流量，利用好抖音、小红书、公众号、朋友圈等高黏度移动渠道，通过KOL推荐带货、趣剧情、视频直播、精准投放广告快速触动年轻人的兴趣。很多95后早就习惯守卫某些网红的直播间，以便回购某些产品，因为下单会比平时便宜很多。

老字号凭借深厚的品牌影响力，从生产工艺升级到产品形态，推出即食即饮小包装产品保健品广告代运营，如黑芝麻丸、阿胶糕、以及主要用于滋养头发的阿胶粉，号称可以补充红参饮料强身健体，而一向受欢迎的保健茶产品开始尝试新配方，试图结合传统效果、新概念、便捷，有效拉拢了一批办公白领忠实拥趸。还有一个老字号试图与燕麦品牌联名推新车型，并积极抢直播电商车，试图打破圈子。三只松鼠、良品铺等较早玩线上渠道的网红零食品牌，将健康理念融入新品中，旨在改变“零食与垃圾食品差不多”的观念。一时间保健品广告代运营，中国滋补轻食、保健食品零食，跨界混搭时尚。

纵观整个保健品市场，我们可以发现，老字号的变化在一定程度上是市场压力所致。比如同仁堂2020年半年报显示，营收60.040亿元，同比减少16.11%；净利润4.800亿元，同比下降27.28%。

变革迫在眉睫。

流量并不意味着一切，新兴品牌的机会和陷阱

2016年以来，《健康中国2030》等政策文件正式发布，“健康中国”升格为国家战略，包括健康饮食、普及膳食营养知识、指导建设科学健康的饮食文化，纳入政策指引，2020年提出的“十四五”规划明确提出减盐、减油、健康体重等方案，提高免疫力、补充能量、营养均衡、低糖、低盐、低脂等功能将受到更多关注，相关细分市场仍有新机会，同时下沉二三四五用户消费能力一线城市增加，女性用户需求尚可培养。

前瞻经济学人报告预测，到2023年，功能性减肥食品市场有望达到4020.80亿，与这一需求对应的代餐细分市场尤其值得一提。调查显示，近70%的代餐消费者是女性，购买代餐产品的目的大多是为了减肥。在这条赛道上，既有网红品牌王宝宝、超级零，也有传统食品巨头中粮、康师傅、旺旺，甚至运动健康平台谷东、Keep也加入了这场战斗。各种水果麦片、代餐粉、代餐奶昔等新鲜产品层出不穷。它们是低卡路里、高饱腹感、高蛋白质和均衡营养的卖点。他们通过精美的包装和流量渠道营销迅速收获用户。欧睿咨询预计，到2022年，代餐市场规模有望达到1200亿元。一些新兴品牌推出了轻体代餐蛋白棒，有的将鸡胸肉做成了健康标准的健康食品，做成了即食袋，也能轻松搞到一块汤。

机遇之下，也有隐忧。

首先，整个消费端都在推动工业端的专业化水平。品牌必须重视供应链各个环节的连接和持续合作。众多新品牌的崛起，是供应链不断优化、先进技术、数字营销、资本加持等因素成功叠加的初步胜利——长征才刚刚开始。未来，企业的运营能力和数字化能力将成为品牌能否做大的门槛。新品牌需要全面梳理产品、渠道、价格、营销、服务，找到自己的玩法。

其次，流量入口丰富，但注意力资源稀缺。未来短视频和直播仍将是流量聚集的主导营销阵地。如何利用今日头条、抖音、快手、小红书、知乎、视频账号等新媒体精准高效的引流，实现裂变，打造品牌自有的私域流量池，进而反馈产品端的创新广州百度开户，还需要探索。

第三，不要陷入营销迷信，把一切都抛在脑后。保健品一直是伪医学和伪科学的重灾区，以至于在大众的认知中，保健品相当于智商税和老年人的安慰剂。但对于熟悉商家各种套路的90后来说，坑就没有那么容易挖了。信息越来越透明，传播速度越来越快。夸大其词、隐瞒概念、虚假宣传、隐瞒关键信息、并列式的做法不符合新一代的需求，很容易被消费者投票。有些品牌太想赚快钱，太注重营销了。比如知名打假人王海报道，辛巴直播间里卖的燕窝其实只是糖水。这一事件波及了整个燕窝制品行业。

随着国家对保健药品和食品相关的指导方针政策越来越完善，监管越来越严格，保健品市场的优胜劣汰也将加速。与此密切相关的是，目前不少进口品牌在产品功能、分类、宣传等方面对产品成分和功效的表述较为明确，与药品严格区分，而国产品牌仍习惯于“滋补”的笼统口号。喜欢玩一些跟药物有关的概念。面对消费者对功效和成分的明确需求，品牌在产品开发中也需要考虑产品的核心价值。

第四，远离虚假要求和虚假出风口。伪需求往往与前面提到的伪医学和伪科学有关。比如微商圈火爆的“酵素”等产品，值得做吗？如果起点经不起推敲，一旦面临监管问题，得不偿失。

说到底，剥花概念的本质还是产品本身。只有尊重用户、尊重市场、有长远精神的品牌才会有持久的生命力。