2019-2025年中国保健品市场规模将突破5000亿元

随着国内人口老龄化和国民收入的增加，人们“对医疗保健的需求不断增长”。

近日，智研咨询《2019-2025年中国保健品行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》数据显示，从市场渗透率来看，与美国医疗保健55%的渗透率相比产品市场，中国仅不到20%。

中国保健品市场人均消费支出和渗透率远低于发达国家，但已经是全球第二大市场。这意味着，如果中国的市场渗透率再提高 30%，它将成为世界第二大市场。

据三方测算，未来五年保健品市场规模将超过5000亿元。

随着行业的快速发展，在线电子商务也在快速增长。数据显示，2019年电子商务占保健品营销渠道的34%。

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保健品电商消费总结

阿里巴巴数据显示，受疫情催化，人们的健康观念不断提升，家庭有更多时间浏览手机，为电商渠道带来更多流量。 2020年，阿里渠道健康产品销售额333.960亿元，同比增长55.95%。

从行业品牌来看，传统直销品牌依然占据用户心智。报告数据显示保健品广告代运营，安利、No 、By-等品牌在用户中的认知度较高。此外，随着国潮文化的兴起，海外保健品品牌面临新的竞争压力。

从消费品来看，年轻人用于改善睡眠和免疫调节的产品增速最快；其中肠胃改善、美容、运动营养消费规模最大；钙片、益生菌等品类更受欢迎。

但在发展的同时，电商行业的竞争也愈演愈烈。天猫数据显示，虽然购买次数和回购频率都在增加，但单价和每笔交易的单价都有所下降，“价格竞争”行业的激战已经开始。

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新流量时代医疗品牌如何破局

流量革命时代，大部分品牌都面临着“电商运营创新难度越来越大，平台玩法越来越复杂，获客成本越来越高”等痛点”。

如何在挑战中寻找成长机会；如何提高广告投放效率，对接站内外资源；如何从流量思维转向用户思维，留住用户，发挥更有效的作用？

今天，我们以行业领先的电子商务综合运营服务商若雨辰所服务的保健品品牌为例，分析新时代的电子商务运营策略。

该品牌为国外知名保健品品牌。进入中国市场之初，线上市场就呈现爆发式增长。然而，随着市场竞争的日益激烈，新的品牌和品类频频出现，营销手段也层出不穷。要想持续增长，就必须不断扩大客户群，同时加强创造新的爆炸性产品的能力。

若雨辰从产品、内容、权益三个方面梳理了品牌的运营策略，分析了如何帮助品牌门店业务持续增长。

1）你选择什么样的产品？

创造超级产品或流行产品的条件很多。核心点是：第一，能否激活和扩大用户需求，决定了市场需求有多大；第二，能否触及消费者痛点；第三，能否形成高频。

第一，能否激活和拓展用户需求。

在当今社会，消费者的保健意识已经逐渐形成。他们会在身体出现问题之前主动寻找相应的预防措施，而不是等到生病才解决。

品牌需要引导的是进一步细化消费者需求，挖掘用户群可能没有爆发的​​痛点，引导和培养消费者意识，让他们意识到拥有这样的产品可以让不好的事情变得更好。让好的变得更好，防止没有发生的坏。

比如近两年细分的益生菌，甚至是女性益生菌等微生态保健品；白芸豆、膳食纤维等瘦身产品在饮食健康的基础上进一步细分，然后通过不同的方式影响目标人群。

品牌的产品不断从早期的钙片、葡萄籽、护肝片等基础产品线延伸到复合维生素系列、膳食补充剂、运动营养、美容营养等250多个产品，等，丰富的产品线和优质的产品为后续市场拓展提供了重要的前提。

其次，能否打到消费者的痛点。

痛点其实是消费者的恐惧。在与消费者沟通之前，您需要仔细研究竞品，例如竞品的卖点和弱点，并找出客户选择您的原因。

第二个是核心词。根据竞品和市场分析，确定自己的主词，使用关键词定位人群标签，进入整体标注流程。

在开发新品类、挖掘新人的时候，不能用局部泛化来混淆不同产品线之间的沟通概念，但同时要保证产品线之间的自然联系。例如，品牌的面膜产品可以以“可以吃的保健品自然涂抹在脸上”为出发点，然后深入挖掘人群深层次的痛点，比如怕老，抗衰老但追求健康美丽和别人的心理。

第三，能否形成高频。

就购买频率而言，产品的有效性是一个重要的前提。一般而言，消费者在使用保健品后感觉有效，会带来良好的复购率。

在操作上，也可以通过封装搭配，让高频带动低频产品。

另外保健品广告代运营，还可以抓住保健品的成分来控制人群，拆解产品成分保健品框架户开户，传达产品的核心和辅助功能，让产品本身不只局限于一小部分人群。人，但可以衍生于产品。自营能力，增加产品购买频率。

2）策划什么样的内容？

在内容策划中，识别人群痛点并相互沟通是关键。品牌品类繁多，尤其是随着新时代保健人群不同细分需求的一一呈现，精准的产品定位和精准的人群传播变得越来越重要。

好的内容策划可以有效的将场景+痛点+人群的关键要素结合起来。根据丁香博士的《2020年国民健康洞察报告》，情绪、皮肤管理、身体不满、睡眠、肠胃问题等问题是年轻人普遍关注的热点。

那你可以考虑一下品牌的产品是否可以解决这些问题，或者如何缓解？从而提取关键的沟通点。

例如，针对品牌益生菌产品的普及，若雨辰设置了白领朋友吃火锅、夜宵、外卖加班等多个生活场景，有效结合了具有生活场景的产品，使产品的功能性变得可观和明智；

对于助眠产品，若雨辰设置了夜间入睡困难和辗转反侧的难度，并通过场景替换、痛点放大等方式，将失眠带来的诸多困扰延伸到工作和生活中，与消费者产生共鸣。

但对于品牌内容营销来说，好的内容策划只是第一步，还需要对整体内容矩阵进行精细化的运营策略。这里有几个关键点：

首先，确保内容的可持续性。

如果你想要高频访问，内容更新的频率和连续性是关键。关于品牌，若雨辰每天通过“网管”、“外淘奖”、“品牌号”等内部渠道持续输出相关内容，保持目标受众对品牌的关注。

其次，内容层次要丰富，不仅仅是行业科普知识，也不仅仅是产品品牌内容。

例如：

该品牌的订阅账号专注于“样品分发”活动；

品牌账号输出品牌营销内容+粉丝互动；

网旺号是视频+图文的合集，主要以KOL和KOC种植内容为主，吸引店铺自然流量。

另外，我们要善于组合不同的内容类型：

比如，主要是基于引导点击；明星类＞店铺切片类＞剧类＞专家实验类；

而如果是导店，则是店铺切片类>；明星类>剧类>专家实验类。

对于品牌的新客户，若雨辰结合“XX在用/推荐的产品”为沟通点，通过；明星草公告内容，助力店铺人气；

对于老店铺客户，将专注于更简单、更直接的店铺切片内容，以传播产品功能和卖点。

3）你提升了哪些权利？

权益的核心是满足用户对“特权”的需求。新客户、老客户、会员三组需要分层运营，千人推荐内容和权限匹配，需要精准洞察人群。消费者心理，从而制定权益策略。

比如很多销售权，都是利用用户“近乎心理”来达到让用户“现在买”和“多买”的目的。

品牌的“满XX减XX”其实是想让用户“多买”，类似于买赠品多折。核心是根据主打产品的价格和人群的购买习惯，制定顶级销售计划。

当数据分析发现用户的关联购买行为非常强烈时，可以立即推出“打包”策略。比如品牌的葡萄籽、鱼油、补铁可以混搭买3块xxx元，用套餐引导消费，多买的人，开发新的消费需求，提高客单价.

基于上述运营策略，在品牌的钙片、葡萄籽、保肝片等产品取得较大市场规模后，今年若雨辰再次助力品牌开发水光片新品类实现持续增长。

基于今年品牌营销活动的强烈曝光，若雨辰与品牌方携手合作，在网站上快速筛选出具有话题感和圈子效应的产品。

众所周知，美容美妆一直是女性话题之王，而品牌新推出的胶原蛋白水光片非常符合“话题感”的特点。若雨辰利用“目标逼近效应”策划并推出了“21天挑战水光肌”社交签到活动，将女性消费者追求水光的目标形象化，让用户不断实现自己的目标。持之以恒，同时增加用户粘性。

同时，活动期间店家将保持7*24小时直播，形成超级头、头、腰主播的渐变组合。结合各个主播的特点，制定投放策略，然后在直播间将精彩视频发布到公域，实现公域和私域的相互渗透。

在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、内容、权益等维度的不同策略的综合作用下，活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过引导交易总人数。

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操作总结

每个行业都有自己的壁垒，每个品牌都很难摆脱行业的大趋势。品牌要匹配目标人群，做好品牌定位，开发满足需求的产品体系。这是品牌的基本品牌。

从流量运营的角度来看，淘溪等平台都已经从公域流量转变为公私结合。公域使用广告+内容推荐，为私域商店带来流量；私域作为用户留存、内容建设和销售转化，同步粉丝运营。

具体到门店层面，数据就是生命线。需要观察数据的动态变化，例如店内新老顾客比例、每日和大促销售额比例、品牌和产品关键词搜索转化趋势等关键指标来诊断店铺状态。商店，然后对其进行优化。

当然，行业、品牌、产品都是基础盘，基础盘能提升到什么程度，很大程度上取决于品牌预算。但是，不同的品牌潜力和预算必须匹配不同的实现路径，预算必须花在刀片上才能实现最大的运营目标。

在品牌电商的发展过程中，服务商团队的选择也尤为重要。好的服务商可以更有效地提升全链路运营效率，帮助品牌在日益激烈的市场中稳步落地并获得长期增长。有效增长。