越来越多的公司和品牌针对更细分的需求和更精确的营销。在某些人看来，以前未被广泛注意到的利基需求已经成为企业，美容样品市场就是其中之一。
美容样品的产品形式已经存在很长时间了。但是随着一些产品样品的出售，购买样品现在已成为许多年轻女孩非常普遍的消费现象。如果用市场规模来衡量，许多媒体和研究机构将美容样品市场标记为数百亿美元。
美容样本是如何突然变成一家企业的？大火过后，这项业务可以完成多长时间？
美容化妆样本：从广告到企业
是第一个以样品形式推广产品的品牌。在直接向客户分发免费样品之前，埃斯蒂·劳德夫人（ ）试图聘请一个漂亮的模特儿在演讲期间向每位客人分发奶油面霜。
该演示中许多家庭女孩的第一印象来自日本品牌DHC。届时，通过DHC官方网站进行注册并填写相关信息，您将收到一份试用样品，并将其邮寄到您的家中。
直到今天，美容样品仍是非常受欢迎的礼品，许多品牌也愿意选择增加礼品样品进行促销。从李嘉琪，韦娅等主播现场直播室购买美容产品，很多时候将获得大量样品，这更具成本效益。
除了用于促销和购买礼物外，这些对于品牌和消费者而言非常实惠的样品已经作为产品出售了。
装满化妆品样本的柜台
2017年5月，华美在上海安福路开设了第一家线下商店。这家美容用品店给公众留下的最深印象是在一楼的柜台上装满了样品，总是人满为患。
到目前为止，华美已开设了5家商店。根据中国投资网的报道，一位知名机构投资者透露，华美目前的单店外部融资报价已经达到10亿元。
很明显，不仅仅是May家庭看到了这个商机。打开淘宝，然后随意搜索。有很多“老店”在卖演示。同时，巨人也悄悄进入了比赛。
电子商务领域的许多人开始接受天猫U的试用设备的概念，天猫U是天猫的子公司。近年来，天猫U还开始离线设置样本分发机。
2020年“双十一”期间，天猫U将首次连续1个月分发每天1元的体验包，作为预警促销。该品牌涵盖了海兰之谜，雅诗兰黛和棉花时代等著名品牌。根据大众汽车新闻，截至2020年11月10日，“尝试新”样品的道路上已有数亿消费者。
欧莱雅集团也瞄准了演示市场，并推出了自己的品牌。每个包装盒包含6-7个单一产品试用版，每个月都会不断更新。产品涵盖了兰蔻，圣罗兰YSL，'s，植村秀，海伦娜等主要品牌。
此外，苏宁电器在进入美容市场时也以样品为卖点，涵盖各种样品产品的柜台占据了其线下商店的“ C位置”，在诸如小红书等平台上引起了用户的广泛关注。
除了苏宁吉屋，如今，大小型新美容店也都重视这一市场，并以样品的形式出售产品。
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演示的背后：多样化的需求与零售店相撞
参与者越来越多，美容样品市场似乎突然变得很受欢迎。
为什么美容化妆品样本突然成为企业？我们尝试从两个角度进行解释：消费者需求和零售店的共鸣。
一经发现，大多数人对美容样品的需求都集中在新口味，旅行，性价比和新鲜度的需求上。
美容产品的特殊性在于不同人群的皮肤类型，不同地区的气候，甚至不同时期的皮肤状况都可能影响产品的效果。与成千上万的大牌化妆品相比，尝试几十美元甚至几美元的新化妆品样品的成本更低，并且在转换为新产品之前，它已成为许多人的过渡选择。
一方面，单价仅是大型正规设备的一小部分。另一方面，如果按正式设备的容量计算，许多样品的价格比正式设备便宜得多。 “低价大品牌”也反映了美容样品的成本效益。
此外，对于口红和香水等美容产品，许多人从未用过正式的服装。如果对新鲜度和保质期的要求更高，美容样品将成为选择之一。
此外，精致而美丽的农民工也希望他们的旅行化妆包可以减轻重量。仅关注旅行场景，美容样本还可以为“减轻负担”做出直接贡献。
尽管它们都是非常细分的需求，但多种需求的叠加仍然可以覆盖大量受众。当前的普遍看法是，就大众需求而言，没有多少钱可以赚。如果准确地满足了更多细分的需求，则利用新商机的可能性将会增加。
此外，如前一份报告所述，基于功能需求的消费相对稳定，但基于满足情感需求的消费将逐渐增加。美容样品的低价和高性价比也满足了部分情感需求。
调色师的彩虹蛋美丽墙已成为“打孔”
从消费者需求的角度来看，美容样品已经形成了一定的商机，但是美容样品的受欢迎程度不能与美容化妆品和专卖店两个网点的共鸣所产生的推动力分开。
一方面，美容行业持续增长。根据国家统计局发布的数据，到2020年，社会消费品零售总额将达到1亿元，比上年下降9％，其中化妆品为3400亿元，同比9.的5％的增长将带动零售。据新华社报道，国家食品药品监督管理局在2021年的第一次新闻发布会上透露化妆品广告代运营，我国已成为世界第二大化妆品消费市场。
另一方面，收藏商店的形式在实体经济中非常流行。除了美容，服装，生活方式百货商店，时尚，家居装饰和许多其他类别之外，它们还希望通过这些商店集合来传播市场。
特别是在美容类别中，尽管诸如和之类的知名美容店的竞争力不如以前，但诸如THE 和WOW之类的新美容店却在各地的购物中心中开花。 H.E.A.T在半年内开设了9家商店，WOW将于2020年在全国范围内开设100多家新商店。
这种新型的美容用品商店的成功可能还需要时间进行检验。但是至少从当前的市场热情来看，新型美容店的业务正在获得认可。
为了表达一个俗气的句子，将美容化妆样品站在空中，吹着两个东风。
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高温后：这家公司可以营业多长时间？
首先，值得承认的是，从实体商业的角度来看，这种类型的美容店确实可以将人们带到其所在的购物中心或商业区。
上海华美路五康路开业已有三年以上。如果将其定位为在线名人商店，那么热量几乎已经结束。但是在2021年的元旦假期期间，这家商店仍然很受欢迎，门口排着长队。
与此同时，在该区块中只有两个排队商店，而另一个需要排队的商店已经开业了不到一周的时间。除了互联网名人的新鲜度和影响力之外，暂时无法衡量流行程度。
在我们之前在安徽进行的研究中，我们还遇到了蚌埠苏宁吉屋线下商店。这家商店位于当地核心商业区的大型购物中心的一楼。样品柜台吸引了许多消费者停下来选择。
新型美容店的目标客户群无疑是针对年轻女性群体的，这一群体的消费能力已经被市场反复验证。
特定于美容样品的类别，由于其低单价和低购买门槛，这种类型的商店可能会提高客户单价。同时，主要需求是品尝者和旅行客户，同时也是正式产品的潜在消费者。此外，公众仍然对美容样品感到好奇，并且很容易吸引具有这种卖点的人。
尽管关于这种新型美容店的寿命仍存在很多讨论，但我们认为该市场仍有潜力。
目前，大多数华美商店（例如华美）都选择在一线和二线城市开设门店，而将新的美容用品专卖店扩展到低线城市的步伐并不快。但是，根据我们的研究，三线及以下城市的此类美容店确实确实存在某些缺陷。
三线和四线城市商业街上的普通美容店
一方面，大型美容品牌在这些城市没有专柜，甚至没有专柜，公众只能通过专卖店的形式购买相关产品，这是必不可少的。另一方面，这些城市的美容用品专卖店仍然停留在本地大众品牌或传统美容用品专卖店的阶段，丝芙兰和屈臣氏之间仍然存在差距，这与中国实物企业的整体消费升级趋势相矛盾。三线及以下城市。
同时考虑收入水平和消费水平，以美容化妆品样本为卖点的美容店的消费门槛较低。
这看起来像是一门好生意，您可以坐下来放松一下，通过提供一些美容化妆品样品进入市场吗？也不是。
对于美容样本，其业务模式似乎是基于渠道的，渠道供应非常重要。一方面，这种美容店需要一个可靠，稳定的购买渠道广州框架户开户，另一方面，它也需要相对稳定的货源，但这两个问题目前都难以解决。
首先，美容样本获得国际知名化妆品的授权相对较低。目前，美容店的大部分购买渠道还来自专柜或贸易公司，很难直接授权从品牌渠道购买商品。毕竟，就品牌而言，样机只是宣传和促销的手段，而不是直接获利的产品。
第二，样品的供应量不是由市场需求的单一因素决定的，上游品牌的营销计划和策略也必须考虑。对于许多初创企业而言，供需的复杂性难以管理。
总体而言，尽管美容样品市场潜力巨大，但该市场能否稳定持续发展以及如何解决当前面临的许多问题仍有待检验。
参考
1.“ 实际上是在探讨在线名人美容店的故事，单个商店的估值达到10亿美元的逻辑是什么？”， APP
2.“ 5490亿元的规模，5年内复合增长率12％，美容收藏店的兴起”，24种新声音
2020年的美容行业：《完美日记》损失了27亿元人民币，屈臣氏无法承受。
“月亮在九州照耀，有些高兴，有些悲伤。”
2020年这种流行病的突然爆发就像一面“镜子”，不仅使各种各样的人欢欣鼓舞，也使各种公司开始展现自己的真实面貌。例如，一些公司的实际控制人在他们的后院起火，由于“丑闻”而在新浪微博上对其进行了热搜，而另一些公司遭受了重大损失，“内裤”暴露给了公众。可以说，首席企业家官的2020年年度报告发现，在线运营已成为增加曝光率和销售业绩的主要基调。同时，护肤业务优于美容业务。当然，大多数美容公司都在亏损或收入下降。
最大亏损单：宜县电商在2020年亏损2 6. 88亿元
2021年3月11日，宜县电子商务（YSG.NYSE）上市后发布了第一份财务报告，显示到2020年，它将实现总收入5 2. 3亿元，同比年增长7 2. 65％；年度净亏损高达2 6. 88亿元。其中，第四季度实现营业收入1 9. 62亿元，同比增长7 1. 7％；第四季度净亏损为1 5. 31亿元人民币。
与此同时，高昂的“渠道”费用引起了市场的广泛关注。目前，在微博，比利比力，小红书，豆阴等平台上推广了《 》的各种产品。财务报告显示，为保持2020年市场的火爆，宜县电商的营销费用高达3 4. 12亿元，其中第四季度的营销费用为1。 3. 78亿元。
宜县电子商务表示，销售和营销费用的增长主要是由于广告，营销和品牌推广费用的增加，体验店开发期间产生的费用的增加以及以股份为基础的薪金所致费用。
第二名下降：屈臣氏中国市场收入到2020年将下降19％
2021年3月18日，长和控股披露了2020年财务报告。屈臣氏集团（ ）在2020年的收入为159 6. 19亿港元，同比下降6％；来自中国市场的总收入为19 9.港币84亿，同比下降19％。
截至2020年12月31日，屈臣氏集团在全球27个市场设有12个零售品牌和商店，提供个人护理化妆品广告代运营，健康和美容产品；食物和酒；消费电子和电气产品。
对于性能下降，屈臣氏表示，它主要受到流行病的影响。在2020年2月的高峰期，大约2500家商店被暂时关闭，导致2020年上半年同比下降62％。
值得一提的是，2020年中国市场同店销售额下降了2 1. 8％，而这一数据在2019年增长了2％，这是自2015年以来的首次正增长。
第三名下降：上海家化的2020年净利润将下降2 2. 78％
2021年2月2日，上海家化（.SH）公布财务报告，显示其2020年将实现营业收入7 0. 32亿元人民币，同比减少7. 43 ％;净利润4. 30亿元，同比下降2 2. 78％。
作为一家老牌公司，上海家化的增长近年来显着放缓。
年报显示，从2017年到2019年，上海家化实现营业收入分别为6 4. 88亿元，7 1. 38亿元和7 5. 97亿元。年增长8. 82％，1 0. 01％，6. 43％；实现净利润分别为3. 90亿元，5. 40亿元和5. 57亿元，同比增长9 3. 95％，3 8. 63％， 3. 09％。
In June 2020, Pan was as the new of .潘秋生表示，在加入上海家化之后，他将以消费者为关注焦点，以品牌创新和渠道开拓为基础，促进上海家化的数字化转型。潘秋生曾在欧莱雅中国和美泰工作，帮助欧莱雅实现在线渠道转型。
雨家会的业绩激增后更名为“水洋股份”
2021年4月1日晚上，于家汇（.SZ）发布公告，宣布自2021年4月2日起将其由“余家汇”更改为“水阳”，并且公司的证券代码将保持不变。
增加代理品牌的双重商业模式。就其自有品牌而言，它拥有“余妮芳”和“小米服”等多个品牌。在代理业务方面，于2018年推出了独立的开放平台“水阳国际”，为优秀品牌提供针对中国市场的全套解决方案。近年来，于家汇还继续在产业链中部署化妆品的研发，生产和组织数字化。它拥有多个业务部门，例如“水阳生物”，“水阳智能制造基地”和“水阳技术”。 “水羊”已逐渐成为公司的整体企业形象。
同时，于家辉表示，“余家会”与自有品牌“ ”有很高的相似性，并且为了消除误解，公司决定将其更名为“水阳股份”。
2021年2月24日，得益于自有品牌的复苏以及强生在中国在线代理业务的增长，于家汇发布了2020年度业绩公告。于家汇2020年将实现收入3 7. 17亿元，同比增长5 4. 11％；净利润1. 41亿元，同比增长41 7. 58％。
华西生物营收的一半以上来自功能性护肤原料业务，同比下降7. 55％
3月31日，“透明质酸的第一大股票”华西生物（.SH）发布了2020年年度报告。到2020年，实现营业收入2 6. 33亿元，同比增长3 9. 63％；实现净利润6. 46亿元，同比增长1 0. 29％。
其中，功能性护肤品实现销售收入3. 46亿元，同比增长11 2. 19％，占比5 1. 15％；原材料业务实现收入7. 3亿元，同比减少7. 55％，占2 6. 73％。
Pien Tze 的收入同比增长1 3. 72％
2021年1月19日，片仔（.SH）发布了2020年业绩公告，指出2020年将实现营业收入6 5. 7亿元人民币，增长1 3. 72％比去年同期;实现净利润1 6. 67亿元，同比增长2 1. 27％。
对于业务增长，笔仔皇说，这是由于核心产品笔仔皇系列产品的销售增加以及（合并）导致营业利润增加。
贝特尼的收入同比增长49％
2021年3月25日，“第一批药妆品”贝特尼（.SZ）正式登陆深圳证券交易所。
根据招股说明书，到2020年，贝特尼的营业收入将为2 6. 92亿元，同比增长3 8. 49％；净利润5. 44亿元，同比增长3 1. 94％。
其敏感的护肤品牌“威诺娜”（）是其主要收入来源。从2017年到2020年上半年，贝特尼（）来自的收入占99％以上。
拉芳·贾瓦（ ）预计在净利润连续三年下降之前将增长133％
2021年1月26日，拉芳家化（.SH）发布业绩提升公告，显示预计2020年实现净利润9452万元至万元，同比增长90％至119％;预计实现扣除净额后的净利润为7,508万元，达到8,433万元，同比增长133％，达到162％。
根据公开信息，拉芳家化成立于2001年，于2017年在A股上市。目前，其自有品牌主要包括“拉芳”，“ ”和“玉洁”。
但是，从2017年到2019年，拉芳家化的净利润连续三年下降，分别为1. 38亿元，1. 27亿元和496 2. 8700万元。分别降低7. 64％，7. 88％和6 0. 97％。
若雨辰的收入同比增长了45％
2021年3月30日，若雨辰（.SZ）发布年度报告，显示到2020年，它将实现营业收入1 1. 36亿元人民币，同比增长1 8. ] 45％;净利润为885 1. 44万元，同比增长2. 53％。
若雨辰的商业模式包括三种类型，即在线代理运营，渠道分销和品牌策划。其中，在线代理运营业务和渠道分销业务是主要的收入来源，占收入的90％以上。
截至2020年底，若雨辰共有137家门店，其中包括107家品牌旗舰店。品牌旗舰店的数量多达7 8. 1％。合作品牌数为98个，涵盖母婴，美容和个人护理，保健产品，食品等多个类别，包括美赞臣，，，，和其他子品牌中的其他顶级品牌。部门。
若雨辰回应 ，并表示若雨辰对中国美容及个人护理行业的未来发展趋势感到乐观。
同时，根据财务报告，若雨辰于2020年进入社区团购，到2020年底，他已签约多个品牌并完成了多层次城市供应链覆盖的建设容量。它已经在全国建立了28个省和49个城市。 64个云仓库。
的收入同比增长2 7. 18％
2021年2月18日，（.SZ）公布财务报告，显示其2020年将实现收入7. 9亿元人民币，同比增长2 7. 18％；实现净利润4. 40亿元，同比增长4 3. 93％；毛利率超过90％。
从产品收入的分析来看，Amic年度业绩的主要增长来自以为核心产品的基于解决方案的注入。该产品实现营业收入5,200元，比去年同期增长8 2. 85％。
值得一提的是，2月9日，派发了大量股息，引发了争议。拟派股息金额达到4. 21亿元，约占2020年净利润的9 5. 68％。收到深圳证券交易所的关注信，回答“主要”，称“该公司有足够的营运资金。”
（本文仅供参考，并不构成投资建议，因此您应自行承担风险。）
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